不断创新成就企业辉煌——益丰大药房连锁股份有限公司董事长高毅


2016-12-21 11:06 来源:未知 点击:
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益丰大药房连锁股份有限公司是一家从事药品、保健品、医疗器械及与健康相关商品的连锁零售企业。

益丰大药房连锁股份有限公司是一家从事药品、保健品、医疗器械及与健康相关商品的连锁零售企业。截至2015年9月30日,在全国拥有973家直营大中型门店,位列中国连锁药店综合实力和全国药品零售企业综合竞争力五强。

今年2月17日,益丰大药房成功登陆上海证券交易所,成为常德市唯一非农上市企业、湖南省第一家上市连锁药房、中国第一家沪市主板上市连锁药房。去年,益丰大药房仅在常德市上缴的税收已逾8000万元。

近年,经济下行形势压力增大,益丰大药房为何还能创造出如此辉煌的业绩?“坚持不断创新,就是益丰大药房成就辉煌的秘诀!”公司董事长高毅如是说。

 


  (一)


2001年6月,益丰大药房常德滨湖店盛大开业,独创“开架自选、平价销售”的平价药品超市模式,药价比国家核定零售价平均降低45%,在全省乃至全国产生巨大影响,常德的市民奔走相告:“到益丰买药,打的也划算!”每天,收银台前买药交钱的排成长龙。
凭借平价药品超市模式的创新,益丰大药房迅速覆盖湖南省所有地州市,至今已在湖南省内开设直营门店350多家,成为湖南省经营规模数一数二的品牌药店。
当单一降价到极致时,益丰大药房又尝试用改变供应链利益分配的方式持续降低药价,自2003年起说服厂商把巨额广告、营销、人员等中间环节费用让利给顾客,创立顾客、厂商、益丰三方得利的“三得利”药品平价模式,凭借此模式的巨大活力,益丰大药房很快挺进中南和华东,日渐享誉全国!
    

 

(二)


2004年,益丰大药房在上海市中心开设2000平方米大型平价药品超市,一举打破上海药品零售市场60万元的单日销售记录。发展门店140家,成为上海规模最大最具影响力的平价药房。
2006年,在南京开设2000平方米大型旗舰店,以日营业额40多万元改写南京药品平价历史,并迅速在南京城区及泰州、淮安、徐州、镇江等地开店,至今门店数达到160余家,成为江苏省规模最大的连锁药房。
2007年,益丰大药房进驻湖北省荆州、荆门、宜昌……而在地球的另一边,美国爆发次贷危机,危机从金融界传导至实体经济,蔓延全球。多少企业因没有融资渠道和稳定的资金来源而倒闭。
有啥别有病,没啥别没钱。当时,这样的感叹之言在生活中不断地听到。一个企业可能更是如此。一个机体有疾病和缺乏现金流的企业必然岌岌可危,还奢谈什么辉煌。
面对金融危机,益丰大药房董事长高毅提出:“融内资难,我们就想法子融外资!”2008年,益丰大药房通过不懈努力,获得2亿元外资,成为金融危机期间行业内唯一获得外资的企业。同年,益丰大药房强势进驻江西南昌,并迅速在全省开设120多家连锁门店,跻身江西省行业前三。
2009年,益丰大药房又一鼓作气顺利在浙江省宁波、嘉兴、余姚、慈溪等地开设了连锁门店。
 

   (三)


今年初,益丰大药房完成上市后,并没有满足已取得的成就,而是加大了对外拓展和并购的步伐。
前不久,益丰大药房以7400万元收购号称“中国第一单体药店”的苏州粤海大药房100%股权,创造全国单体药店的最高收购价格纪录后,又一口气先后成功收购了武汉隆泰大药房有限公司、江西采森大药房连锁有限公司、上海五洲大药房有限公司及宜昌广福堂药品零售有限公司等4家药品零售连锁企业。
益丰大药房针对不同区域的人口数量、市场需求和消费人群特点,建立覆盖不同城市、不同商圈的店面网络,形成了旗舰店、区域中心店、中型社区店和小型社区店的“舰群型”门店布局。高毅介绍说:“就是大店带中店,中店带小店的门店网络布局。”
益丰大药房通过区域市场的密集合理布局,通过树立良好的品牌信誉、加强门店的规范运营、促进产品的营销力度等多种方式,提升门店的来客数和销售收入,形成区域优势,同时,通过规模效应提升议价能力、降低物流及管控成本,实现企业盈利能力的持续增长。
高毅有着超前思维,2013年建立并运营B2C模式的益丰网上药店,在天猫医药馆、京东商城开设旗舰店,构建多平台电商体系。未来3年,益丰大药房将发挥华中、华东密集的门店网络优势,依托线下庞大的会员群体和先进的会员管理体系,积极推行线上线下融合发展,整合线上线下药事服务、健康管理、远程诊疗、商品交易等业务模式,打造区域性健康生态圈,实现企业稳健发展。必将迎来更加辉煌的明天!
 

 

 

 


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