创业创新永远在路上-湖南昊天汽车制造有限公司董事长谭武广


2016-12-21 11:23 来源:未知 点击:
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我叫谭武广,是湖南昊天汽车制造有限公司董事长,我对自己的评价是:努力过、付出过,回头看走过的路,不后悔,足矣!

非常荣幸在这春意盎然的季节里向大家汇报我个人的创业经历,与大家交流创业感受!

我叫谭武广,是湖南昊天汽车制造有限公司董事长,我对自己的评价是:努力过、付出过,回头看走过的路,不后悔,足矣!1970年出生在常德市鼎城区灌溪镇一个山村,少时家庭穷苦,饱尝了生活的酸甜苦辣和艰辛磨砺,炼就了不甘服输、不向命运低头的要强个性。

我文化水平不高,18岁时,本来学习成绩较好的我,应该可以考上一所不错的大学,但因为班主任一句“你若不改变性格,永远成不了才”的话,让年轻气盛、不谙世事的我一赌气,就草率放弃了高考,还顶了老师一句“不参加高考,我照样能混出个人样”。从此,我走上了白手起家,摸爬滚打,充满艰辛与坎坷、汗水与泪水、欢欣与喜悦的自主创业之路!

年轻的我当时并没有明确的目标,但是我认准了一条死理:凭自己的能力干活挣钱,只要不违法,什么赚钱就干什么!先后种过田地、打过小工、贩卖过蔬菜、倒腾过粮食、开过机床、办过冷饮厂,还投资开矿挖过煤,毫不夸张的说,七十二行我几乎全干过。贩卖蔬菜、倒腾粮食生意时,走遍了常德的大街小巷,我爱人问我“你就不怕熟人、同学看到你啊?好丑咧!”我说“有什么好怕地,一不偷二不抢,光明正大靠自己!”这期间最难过的是,我在镇上投资开煤矿时,设备投入了,勘测也做了,各项指标显示都没有问题,但最后挖出的煤热量只有几百大卡,毫无价值,等于是挖了一堆石头,多年的积蓄顷刻间打了水漂,回家后和妻子抱头痛哭。最伤心的是,开冷饮厂时自己操作设备,一不小心,让我落下了终身残疾。当时,整个右手掌连皮带肉几乎被铰得粉碎,只剩几根血淋淋的骨头,幸亏抢救及时,经过手术把断掉的手掌接了回来,但留下了终身功能障碍。回想起这些往事,我经常忍不住抹眼泪,这其中付出了多少艰辛,流过了多少血汗,跌倒过多少次,甚至承受了生命的代价!但我不后悔,始终觉得我走过的路没有白费,付出没有白搭,学费没有白交,正是因为这些经历、磨难锤炼了我的意识,积累了创业技能和经验。

失败并不可怕,关键是有没有勇气再爬起来

经历了无数次挫折,残酷的现实告诉我,再也不能东一榔头西一锤子了。创业初期,我一边打工做生意,一边上了浦沅技校,学习机械加工技术。浦沅技校是传统机械加工大型企业浦沅工程汽车有限公司开办的,校址离家近,上技校——学技术——进工厂,是我为自己设计的一条摆脱犁尾巴的捷径。学制三年的课程,我只用了一年就学完了,毕业考核居然还意外的拿了个全校第一,顺利进入了浦沅机械厂。也正是这段技校生涯为我最终的创业道路打了坚实的基础。

当时,老家灌溪镇正处在打造中国吊车第一镇的快速上升时期,围绕中联重科掀起了配套性创业的热潮,经过一番思考,我开始了新一轮创业之路。起先干过村办加工企业负责人。2005年开始自己干,成立常德华丰椅业有限公司,从最不起眼的部套做起,短短几年发展成为中联重科汽车起重机座椅及薄板覆盖件的独家供应商。2008年,国际金融危机肆虐,中国装备制造业跌入低谷,中联重科搅拌事业部搬迁到益阳沅江,我在大家都不看好的情况下,敏锐地觉察到国家4万亿的经济刺激政策,将会带来基础建设和建筑装备的巨大需求,整个行业将迎来一个难得的机遇期,于是毅然决定紧跟主机厂,移师沅江,组建政华机械有限公司,专业为中联重科提供混凝土机械配套,恰好搭上了中联重科这趟高速列车,驶上了发展快车道,产值连年翻番,从2008年的2000多万增长到了2012年的1.3个亿,奠定了中联重科核心配套供应商的地位。这一时期的创业,少了一些盲目行动,多了一些谋划思考,懂得了“既要埋头拉车,更要抬头看路”的道理,对外抢机遇、契合市场,对内严控管理,狠抓质量,逐渐在企业生产、技术、经营、管理上摸索出了较为成熟的经验,并且积累了较为厚实的原始资本。

转型升级并不难,关键是要居安思危、谋定而后动

在此我引用著名企业家中联重科詹总的一句话“做企业一定要有战战兢兢,如履薄冰的意识”。到2011年,我的企业已经与中联重科建立了良好的合作关系,有稳定可观的业务和收益,对于某些人来说应该是很满足、很安逸了。但我考虑的是,我的企业只是中联重科的众多配套企业之一,没有自主品牌,没有自主市场,始终受制于人。同时,基于多年来积淀的市场直觉,我感觉到全国装备制造产业特别是建筑装备制造业经过连续多年的井喷式发展,产能会过剩,市场会饱和,整个产业将进入下行通道。

常年的经营,使我养成了密切关注国家政策和行业动态的习惯。世界唯一不变的是一切在变。我深刻认识到,作为配套企业,我们一直处于产业链的底层,生产制造出来的产品,附加值低,对主机厂依附性强,一旦主体出现经营问题,对下游配套企业将会产生致命的打击。于是,我排除了多方阻力和干扰,做出了一个大胆的决定,主动向中联重科提出解除配套合作关系,开创一条独立自主的创业创新之路。

作为机械加工企业,在生产制造上,我们具备了先天性优势,唯一能够让企业持续发展的,就是转型升级。利用自身优势,打造自主品牌,在生产制造的基础上,往前后两端延伸,前面搞研发设计,后面做品牌、营销、服务,突破原有价值链,提高产品科技含量,打造产品品牌价值,提升后续产品服务,产品附加值自然就高了。只有这样,研发、制造、品牌三个途径同时发力,企业才能快速走上转型升级之路。

方向和思路确定了,在选择产品的问题上,我颇费了一番周折。我们国家通过近30年的经济高速发展,各行各业都面临着机遇和挑战,大型工程机械和建筑装备行业市场日趋饱和,几大巨头竞争空前激烈。在这个行业细分越来越专业的时代,如何才能夹缝求生,取得一席之地?通过前期周密细致的市场调研,发现专用汽车(随车起重机)的市场前景非常广阔,目前国内市场占有率为0.5%,国外市场占有率为27%,我认定,这必将是一块等待人们深耕的沃土!于是,我注册成立了湖南昊天汽车制造有限公司,选址落户在国家级经开区——湖南常德经济技术开发区。经过两年筹建,2013年11月,公司正式建成投产,总投资7000多万,专业从事专用汽车随车起重运输设备研发、生产和销售。

在产品研发过程中,我和管理团队跑过大大小小十多家专用汽车生产厂家,对市面上各种竞品在产品价格、性能、质量、售后服务和用户反馈等方面的数据进行了综合分析,比较各自的优缺点,得出最优方案,然后着手研发设计。以主打产品随车起重机为列,在吊臂的设计上,昊天大胆创新,首开行业先河,首次将U形臂技术应用于随车起重机产品,极大的提升了产品举升性能和外观品质,在同行业和用户中引起了强烈反响。小吨位产品中,研发团队不断摸索尝试,将传统的四边型、六边型全部以八边形代替,不但增强了产品的结构稳定性。昊天产品小到一个脚踏板,操纵手柄,乃至座椅,都是根据国际先进软件结合人体工程学进行反复模拟、研发,达到最佳状态后才进行生产。通过科技创新,取得差异化竞争优势,在每一个细节上都给用户带来全新舒适的操作体验。

我公司现在拥有一支技术精湛、结构合理的研发力量,其中博士1人,硕士3人,高级工程师4人,本科以上27人;获得商标专利、产品发明专利7项,创立了“昊天”自主品牌。经过近两年的发展,已经形成了年产1000台套随车起重机的生产能力。2014年,投产第一年产值就做到了6000多万元。再过两年,昊天公司的产能将达到2000台套,进军行业第一方阵。

留住人才并不巧,关键是要看企业如何用先进的文化凝聚人

我一直认为,一个企业里物是静态因素,人是动态因素,也是关键因素。企业管理主要是管好人,用好人。我经常对总经理说,董事长是管战略、管方向、管识人用人的,负责让企业值钱;总经理是管落实执行,管具体事务的,要让企业赚钱。我对总经理及高管层充分授权,各负其责,各尽其才,每个人都给予了很大的施展空间。同时,在公司推行股权激励制度,根据不同岗位、不同级别向公司高管层及骨干配备不同比例股份,让他们人人成为公司股东和老板,同心协力推动公司发展。针对普通员工,公司不仅关注他们的物质需求,更加注重满足精神需求。在提供基本的物质需求之外,帮助员工提升职业技能,畅通职业成长通道,让他们看到公司美好的愿景,无形中培养和增强了员工对公司的忠诚度。

当初,公司选扯在常德经开区,就是考虑到这里是中华善德文化的发祥地,文化底蕴深厚。我一直认为,不管什么时候,做事先做人,做人德为先,要讲道德,讲良心。我在公司里常说,“认真只能把事做对,用心才能把事情做好”。每个月我会召集全体高管举行一次聚餐式的圆桌会议,对当前的工作、存在的问题、发展前景、建议、意见,大家边吃边聊,氛围轻松、自由自在、抛下顾虑、真心交流。这种会议效果很好,做到了西方规范化与东方人情化的完美结合。我在公司极力倡导“用心”做事,把企业价值与员工个人价值紧密联系结合在一起,在最大限度内追求协调统一,不管在什么岗位都要对得起自己的良心,对得住昊天的事业,以一份敬畏、一份责任、一份担当把工作做到尽善尽美,与公司荣辱与共,共进共退。我个人也常以四个“静”字自勉自励,力求将企业利益与员工利益、社会效益做到最大化的和谐共生。第一个“静”,是宁静、安静,不被外界各种诱惑所干扰,专注于昊天的事业;第二个“净”,是干净利索、办事果断,重在落实、执行,今日事、今日毕,绝不拖泥带水;第三个“镜”,是把自己当作一面镜子,一个标杆。要求员工做到的,自己先做到,要求员工不做的,自己绝对不做,以此带动全体昊天人向更高的标准和要求奋进。第四个“境”,是境界、层次,是一种人生境界。跳出昊天看昊天,昊天公司仅仅是我个人的财产,也不仅仅是昊天人的企业,昊天人更是社会财富的创造者,也是全体昊天人创业历史的光辉平台。它承载着一份责任,意味着一种担当,代表着一种积极向上的价值理念,肩负着一种实业报国的光荣使命,激励着我和全体昊天人不懈努力,勇创未来!

一路走来,艰难坎坷,让我铭记的事太多,我要感谢的人也太多。我要感谢我爱人,她是我坚强的后盾,不管我成功失败,都与我不离不弃,永远倾心相随;我要感谢我的高管层和员工,他们是我事业的忠实伙伴,也是昊天财富的创造者,他们的的陪伴给我增添了无穷的动力;我要感谢支持和帮助过我的各级领导,我之所以能走到今天,离不开大家的关心和呵护;我更要感谢这个伟大的时代,为每个有梦想的人提供广阔的舞台,让每个生命都精彩绽放!

前几年,我的班主任老师不幸离世,接到消息,我立刻丢掉繁忙的工作去为他守灵,送他老人家最后一程。一路上,脑子里总是浮现二十多年前老师向我说话的情景,不禁潸然流泪,这时旁边有同学说“有谭总这么成功的学生,老师可以感到欣慰了”。我很淡然,也更毅然,因为我清醒地知道:我离成功还很远,我的路还很长,我一直行走在通往成功的路上!


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